Khóa học cùng chuyên gia

Xây Dựng Giá Bán Hàng Theo Điều Kiện Incoterms

Ứng dụng của Incoterms trong việc xây dựng điều kiện bán hàng Sales Terms/Trade Terms và xác định giá bán hàng

MỤC LỤC

    XÂY DỰNG GIÁ BÁN HÀNG THEO ĐIỀU KIỆN INCOTERMS

    1. Đặt vấn đề

    Công ty TNHH A của Việt Nam ở Thốt Nốt Cần Thơ xuất bán 100 tấn gạo Jasmine cho cty B của Hong Kong. Đóng bao PP 25kg trong 04 containers 20’. Giao hàng tháng 1/2018, đi từ cảng HCM sang cảng Hong Kong. Thanh toán LC at sight 100%. (A) Giá xuất xưởng 500USD/tấn. Các chi phí cho các chứng từ xuất khẩu khác như sau:

    1. Giám định chất lượng: 5 triệu cả lô;

    2. Kiểm dịch 500 ngàn/lô;

    3. Hun trùng 1 triệu cả lô;

    4. Giấy phép xuất khẩu: 500 ngàn/lô;

    5. Bank charge: 100USD/lô

    Hãy tính giá chào bán cho khách hàng theo các sales terms sau đây:

    - EXW (Seller’s warehouse)

    - FCA (Seller’s warehouse)

    - FCA (HCMC Port)

    - FAS (HCMC Port)

    - FOB (HCMC Port)

    - CPT (Hong Kong Port)

    - CIP (Hong Kong Port)

    - CFR (Hong Kong Port)

    - CIF (Hong Kong Port)

    - DAT (Hong Kong Port)

    - DAP (Buyer’s warehouse)

    - DDP (Buyer’s warehouse)

    Với các thông tin khác như sau:

    1. Vận chuyển hàng từ kho người bán ở Cần Thơ => HCMC Port: 3 triệu/container

    2. Chi phí làm thủ tục hải quan xuất khẩu: 500k/lô. Hàng không đóng thuế XK

    3. Cước vận chuyển từ HCMC đi Hong Kong được chào như sau:

    1. Ocean frieght: 200USD/cont

    2. Phí THC (THC) đầu bốc: 50USD/cont

    3. Phí THC (THC) đầu dỡ: 50USD/cont

    4. Chi phí nhập khẩu: Thuế nhập khẩu + phí và lệ phí: 10USD/tấn

    5. Vận chuyển từ Hong Kong port về kho người mua: 100USD/cont

    6. Phí bảo hiểm: I = 70USD/lô

    Tỷ giá hối đoái: 1USD = 22900VND

    Xây Dựng Giá Bán Hàng Theo Điều Kiện Incoterms

    2. Giải quyết vấn đề

    Đây là bài toán chi phí/giá bán, hãy bỏ qua các vấn đề liên quan đến rủi ro.

    EXW (Seller’s warehouse) = (A) + (a) + (b) + (c) + (d) + (e) + (f)

    => Dù bán hàng theo điều kiện gì, người bán cũng phải chuẩn bị bộ chứng từ đầy đủ cho người mua

    FCA (Seller’s warehouse) = EXW (Seller’s warehouse) + (2)

    FCA (HCMC Port) = EXW (Seller’s warehouse) + (2) + (1)

    FAS (HCMC Port) = FCA (HCMC Port)

    FOB (HCMC Port) = FAS (HCMC Port) + (3)(ii)

    CPT (Hong Kong Port) = FOB (HCMC Port) + (3)(i)

    CIP (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port) + (6)

    CFR (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port)

    CIF (Hong Kong Port) = CIP (Hong Kong Port)

    DAT (Hong Kong Port) = CFR (Hong Kong Port) + (3)(iii)

    DAP (Buyer’s warehouse) = DAT (Hong Kong Port) + (5)

    DDP (Buyer’s warehouse) = DAP (Buyer’s warehouse) + (4)

    3. Làm sao để quy đổi giá bán

    Về mặt chi phí:

    CIF = CFR + I = FOB + F + I

    CIF = FOB + F + Rx110%xCIF

    FOB = CIF - F - 1.1xRxCIF

    FOB = CIF x (1 – 1.1xR) – F

    CIF = (FOB + F) : (1 – 1.1xR)

    Với F = freight là cước phí vận chuyển và I = Insurance là phí bảo hiểm cho lô hàng

    ​​​Bài viết độc quyền của tác giả: Ths. Lê Sài Gòn - Giám đốc Trung tâm Đào tạo và Tư vấn Xuất Nhập khẩu Sài Gòn - SIMEX

    Mọi chi tiết về Khóa họcGiảng viên và Lịch khai giảng, vui lòng tham khảo tại www.simex.edu.vn hoặc Hotline 0327567988 để được tư vấn Chuyên môn và tư vấn Khóa học xuất nhập khẩu miễn phí.

    LÊ SÀI GÒN
    Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Quốc tế

    "Khi giảng dạy, tôi thường chia sẻ những điều tôi từng làm sai và lỗi lầm trong công việc và sự nghiệp, còn những cái đúng, đã có sách vở."

    Zalo tư vấn chat Simex Gọi tư vấn chat Simex Tư vấn 24/07 Zalo tư vấn chat Simex