1. Phân biệt Goods on Approval và Sale or Return
Để đàm phán thành công, buyer cần hiểu rõ bản chất của 2 phương thức giao dịch này:
-
Goods on Approval (Hàng gửi dùng thử): Nhận hàng để kiểm tra chất lượng, tính năng trong thời gian quy định trước khi quyết định mua đứt.
-
Sale or Return (Hàng ký gửi): Nhận hàng để bán thử. Bán được bao nhiêu thanh toán bấy nhiêu, phần tồn kho được quyền hoàn trả cho nhà cung cấp.
2. Mẫu câu đàm phán "Ăn điểm" trong Email Thương mại
Nếu bạn muốn đề xuất hình thức ký gửi để giảm thiểu rủi ro, hãy đưa mẫu câu tiếng Anh chuyên ngành này vào email gửi đối tác:
"As this line is new to us, would it be possible for us to have about 100 units on sale or return to test the market demand?" (Vì dòng sản phẩm này còn mới đối với chúng tôi, liệu Quý công ty có thể cung cấp 100 sản phẩm theo hình thức ký gửi để chúng tôi thử nghiệm nhu cầu thị trường không?)
Nếu cần thêm thời gian để giới thiệu sản phẩm, hãy dùng mẫu câu:
"Would it be possible for you to supply us with a range on an approval basis to see if we can encourage demand for this product? Three months would probably be enough to establish a market." (Liệu Quý công ty có thể cung cấp sản phẩm theo hình thức dùng thử để chúng tôi đánh giá khả năng phát triển thị trường không? Ba tháng có lẽ là đủ để thiết lập thị trường.)
3. Cần lưu ý gì khi đàm phán phương thức này?
Nhà cung cấp thường chỉ chấp nhận rủi ro khi họ tin tưởng vào uy tín của bạn. Do đó, hãy chủ động chuẩn bị sẵn Trade References (Thư/Thông tin tham chiếu thương mại) và thống nhất rõ ràng về Time Limit (Thời hạn thanh toán/trả hàng).
TỔNG HỢP TỪ VỰNG TIẾNG ANH XNK CẦN NHỚ:
- Goods on Approval: Hàng gửi dùng thử / kiểm tra
- Sale or Return: Hàng ký gửi
- Test the Market Demand: Thăm dò / thử nghiệm nhu cầu thị trường
- Approval Basis: Phương thức dùng thử
- Trade References: Thông tin tham chiếu thương mại
- Time Limit: Thời hạn quy định
