Hướng dẫn sử dụng Trademap để tìm kiếm khách hàng quốc tế hiệu quả cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Dữ liệu thương mại – nền tảng quan trọng trong tìm kiếm khách hàng quốc tế

MỤC LỤC

Thưa anh chị,

trong các nội dung trước, chúng ta đã cùng nhau đi qua nhiều kênh tìm kiếm khách hàng quốc tế, từ hội chợ, nền tảng B2B, đến mạng lưới quan hệ. Trong đó, kênh số 2 – kênh dữ liệu xuất nhập khẩu của Việt Nam và các quốc gia trên thế giới được đánh giá là một trong những kênh mang lại hiệu quả thực tế và bền vững nhất nếu doanh nghiệp biết cách khai thác đúng.

Ở kênh dữ liệu này, bên cạnh nguồn dữ liệu trong nước như Hải quan Việt Nam, Tổng cục Thống kê hay Bộ Công Thương, còn có một nhóm dữ liệu quốc tế đến từ các nền tảng thương mại lớn như TradeAtlas, TradeIntelligence, Vietdata, ImportGenius, Panjiva, Datamyne, Volza và đặc biệt là Trademap của ITC.

Các nền tảng này thu thập dữ liệu hải quan của hàng chục, thậm chí hàng trăm quốc gia, sau đó tổng hợp thành báo cáo thương mại giúp doanh nghiệp phân tích thị trường, đối thủ và dòng chảy hàng hóa toàn cầu. Chỉ với một mã HS code, doanh nghiệp có thể nhìn thấy sản phẩm đang được giao dịch ở đâu, khối lượng bao nhiêu và thị trường nào đang nhập khẩu nhiều nhất.

Vì sao Trademap phù hợp với doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam?

Trong số các nền tảng dữ liệu xuất nhập khẩu quốc tế, Trademap được rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam lựa chọn. Lý do là vì Trademap cung cấp phiên bản miễn phí, dữ liệu chính thống từ ITC – WTO, giao diện tương đối dễ đọc và đặc biệt phù hợp cho mục đích phân tích thị trường và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Tuy nhiên, doanh nghiệp cần hiểu đúng bản chất của Trademap. Đây không phải là công cụ cung cấp danh sách email hay thông tin liên hệ sẵn có của khách hàng. Trademap không cho sẵn tên buyer, số điện thoại hay email. Thay vào đó, Trademap giúp doanh nghiệp nhìn thẳng vào thị trường thật.

Thông qua dữ liệu, doanh nghiệp có thể biết quốc gia nào đang nhập khẩu sản phẩm giống mình nhiều nhất, thị trường nào đang tăng trưởng nhanh, thị trường nào đang chững lại. Đồng thời, doanh nghiệp cũng có thể theo dõi giá nhập khẩu trung bình, nguồn cung chính và xu hướng biến động theo thời gian.

Cách sử dụng Trademap để phân tích thị trường và tìm khách hàng

Bước đầu tiên và quan trọng nhất khi sử dụng Trademap là xác định đúng mã HS code của sản phẩm. Toàn bộ dữ liệu trên Trademap đều xuất phát từ mã HS. Nếu mã HS sai, mọi phân tích phía sau sẽ không còn ý nghĩa.

Thông thường, doanh nghiệp nên bắt đầu phân tích với HS 4 số để nhìn xu hướng tổng quan của thị trường, sau đó đi sâu xuống HS 6 số để phân tích chi tiết theo từng dòng sản phẩm cụ thể.

Sau khi đã xác định được mã HS, doanh nghiệp tiến hành xem thị trường nhập khẩu toàn cầu. Chỉ cần chọn dòng thương mại là nhập khẩu và phạm vi toàn cầu, Trademap sẽ trả về danh sách các quốc gia nhập khẩu lớn nhất, kèm theo giá trị nhập khẩu, tốc độ tăng trưởng và tỷ trọng của từng thị trường. Đây chính là cơ sở để doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu, thay vì tìm khách hàng một cách dàn trải và cảm tính.

Khi đã chọn được một số thị trường tiềm năng, doanh nghiệp tiếp tục đi sâu vào từng thị trường cụ thể. Trademap cho phép phân tích quốc gia đó đang nhập khẩu từ những nước nào, thị phần của từng nước xuất khẩu ra sao và giá nhập khẩu trung bình đang ở mức nào. Thông qua đó, doanh nghiệp có thể so sánh mình với các đối thủ quốc tế và điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường cho phù hợp.

Mặc dù Trademap không hiển thị trực tiếp tên doanh nghiệp nhập khẩu, nhưng thông qua dữ liệu, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhận diện nhóm khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp có thể xác định ai đang nhập khẩu đều đặn, ai là người mua lớn, ai đang tăng khối lượng nhập hoặc mới tham gia thị trường. Từ đó, kết hợp thêm các nguồn như website ngành hàng, hội chợ quốc tế, LinkedIn và các cơ sở dữ liệu công khai khác để xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu thực tế.

Ưu điểm và hạn chế của kênh dữ liệu xuất nhập khẩu

Điểm mạnh lớn nhất của kênh dữ liệu xuất nhập khẩu là tính thực tế và độ chính xác rất cao. Buyer trong dữ liệu là buyer thật, giao dịch là giao dịch thật, từng container, từng lô hàng đều được ghi nhận trong hệ thống hải quan. Nhờ vậy, doanh nghiệp không còn tìm khách hàng trong sự mơ hồ, mà có thể biết rõ ai đang mua, mua bao nhiêu và mua với tần suất như thế nào.

Tuy nhiên, kênh này cũng có những hạn chế nhất định. Dữ liệu thường ở dạng thô, đòi hỏi doanh nghiệp phải có thời gian đọc, lọc và phân tích. Ngoài ra, nếu sử dụng các gói dữ liệu toàn cầu chuyên sâu, doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị ngân sách phù hợp. Dù vậy, nếu nhìn ở góc độ dài hạn, đây vẫn là một kênh đầu tư rất hiệu quả và đáng giá.

Trong bối cảnh thương mại toàn cầu ngày càng minh bạch, dữ liệu chính là tài sản quý giá nhất. Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, dữ liệu thương mại hay dữ liệu hải quan giống như một mỏ vàng thông tin, nơi phản ánh toàn bộ hoạt động mua bán thật của thị trường toàn cầu.

Khi có dữ liệu trong tay, doanh nghiệp không còn phải tìm khách hàng trong sự mơ hồ, mà có thể nhìn thẳng vào bức tranh thị trường đang diễn ra từng ngày, từ đó đưa ra quyết định chính xác và hiệu quả hơn.

📥 Tải miễn phí tài liệu “Hướng dẫn sử dụng Trademap” tại đây:

👉 https://www.simex.edu.vn/uploads/277607323523.pdf

Thưa anh chị,

hy vọng bài viết này giúp anh chị hiểu rõ hơn cách sử dụng Trademap để tìm kiếm khách hàng quốc tế một cách bài bản và thực tế.

Chúc anh chị xuất khẩu thành công,

xin cảm ơn anh chị đã theo dõi và hẹn gặp lại anh chị trong các nội dung tiếp theo.