Xây Dựng Giá Bán Hàng Theo Điều Kiện Incoterms

Ứng dụng của Incoterms trong việc xây dựng điều kiện bán hàng Sales Terms/Trade Terms và xác định giá bán hàng

MỤC LỤC

1. Đặt vấn đề

Công ty TNHH A của Việt Nam ở Thốt Nốt Cần Thơ xuất bán 100 tấn gạo Jasmine cho cty B của Hong Kong. Đóng bao PP 25kg trong 04 containers 20’. Giao hàng tháng 1/2018, đi từ cảng HCM sang cảng Hong Kong. Thanh toán LC at sight 100%. (A) Giá xuất xưởng 500USD/tấn. Các chi phí cho các chứng từ xuất khẩu khác như sau:

  1. Giám định chất lượng: 5 triệu cả lô;

  2. Kiểm dịch 500 ngàn/lô;

  3. Hun trùng 1 triệu cả lô;

  4. Giấy phép xuất khẩu: 500 ngàn/lô;

  5. Bank charge: 100USD/lô

Hãy tính giá chào bán cho khách hàng theo các sales terms sau đây:

- EXW (Seller’s warehouse)

- FCA (Seller’s warehouse)

- FCA (HCMC Port)

- FAS (HCMC Port)

- FOB (HCMC Port)

- CPT (Hong Kong Port)

- CIP (Hong Kong Port)

- CFR (Hong Kong Port)

- CIF (Hong Kong Port)

- DAT (Hong Kong Port)

- DAP (Buyer’s warehouse)

- DDP (Buyer’s warehouse)

Với các thông tin khác như sau:

1. Vận chuyển hàng từ kho người bán ở Cần Thơ => HCMC Port: 3 triệu/container

2. Chi phí làm thủ tục hải quan xuất khẩu: 500k/lô. Hàng không đóng thuế XK

3. Cước vận chuyển từ HCMC đi Hong Kong được chào như sau:

  1. Ocean frieght: 200USD/cont

  2. Phí THC (THC) đầu bốc: 50USD/cont

  3. Phí THC (THC) đầu dỡ: 50USD/cont

4. Chi phí nhập khẩu: Thuế nhập khẩu + phí và lệ phí: 10USD/tấn

5. Vận chuyển từ Hong Kong port về kho người mua: 100USD/cont

6. Phí bảo hiểm: I = 70USD/lô

Tỷ giá hối đoái: 1USD = 22900VND

2. Giải quyết vấn đề

Đây là bài toán chi phí/giá bán, hãy bỏ qua các vấn đề liên quan đến rủi ro.

EXW (Seller’s warehouse) = (A) + (a) + (b) + (c) + (d) + (e) + (f)

=> Dù bán hàng theo điều kiện gì, người bán cũng phải chuẩn bị bộ chứng từ đầy đủ cho người mua

FCA (Seller’s warehouse) = EXW (Seller’s warehouse) + (2)

FCA (HCMC Port) = EXW (Seller’s warehouse) + (2) + (1)

FAS (HCMC Port) = FCA (HCMC Port)

FOB (HCMC Port) = FAS (HCMC Port) + (3)(ii)

CPT (Hong Kong Port) = FOB (HCMC Port) + (3)(i)

CIP (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port) + (6)

CFR (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port)

CIF (Hong Kong Port) = CIP (Hong Kong Port)

DAT (Hong Kong Port) = CFR (Hong Kong Port) + (3)(iii)

DAP (Buyer’s warehouse) = DAT (Hong Kong Port) + (5)

DDP (Buyer’s warehouse) = DAP (Buyer’s warehouse) + (4)

3. Làm sao để quy đổi giá bán

Về mặt chi phí:

CIF = CFR + I = FOB + F + I

CIF = FOB + F + Rx110%xCIF

FOB = CIF - F - 1.1xRxCIF

FOB = CIF x (1 – 1.1xR) – F

CIF = (FOB + F) : (1 – 1.1xR)

Với F = freight là cước phí vận chuyển và I = Insurance là phí bảo hiểm cho lô hàng

​​​Bài viết độc quyền của tác giả: Ths. Lê Sài Gòn - Giám đốc Trung tâm Đào tạo và Tư vấn Xuất Nhập khẩu Sài Gòn - SIMEX

heart Xuất nhập khẩu Sài Gòn - SIMEX là trung tâm hàng đầu Việt Nam hiện nay chuyên cung cấp các khóa đào tạo xuất nhập khẩu từ cấp độ tổng quan đến chuyên sâu trong ngành Ngoại thương, Kinh doanh quốc tế, Xuất nhập khẩu, Logistics, Purchasing, Merchandise, Đào tạo In-House... Bao gồm:

 Nghiệp vụ xuất nhập khẩu Tổng hợp

 Chuyên sâu mua bán hàng hóa quốc tế

 Chuyên sâu Merchandise - Triển khai đơn hàng quốc tế

 Chuyên sâu Chứng từ Xuất nhập khẩu và Khai báo hải quan

 Chuyên sâu Logistics và Cước vận tải

 Chuyên sâu Tiếng Anh Thương Mại

 Chuyên sâu Đào tạo In-house theo yêu cầu doanh nghiệp

Mọi chi tiết về Khóa họcGiảng viên và Lịch khai giảng, vui lòng tham khảo tại www.simex.edu.vn hoặc Hotline 0327567988 để được tư vấn Chuyên môn và tư vấn Khóa học xuất nhập khẩu miễn phí.

Đăng ký khóa học ngay hôm nay để nhận được nhiều ưu đãi hấp dẫn Đăng ký ngay