Mức Lương Ngành Ngoại Thương – Xuất Nhập Khẩu – Logistics: Cao Hay Thấp?

MỤC LỤC

1. Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Sales Export)
2. Nhân viên Mua hàng Quốc tế (Purchasing Officer)
4. Nhân viên Kinh doanh Cước Vận tải (Sales tại Hãng Tàu)
5. Nhân viên Theo dõi và Triển khai Đơn hàng (Merchandiser/Order Processing tại doanh nghiệp XNK)
6. Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng (Customer Service tại FWD hoặc Hãng Tàu)
7. Nhân viên Chứng từ (Documentation Staff tại phòng XNK của doanh nghiệp)
8. Nhân viên Hiện trường/Thủ tục Hải quan (Operations/Customs Clearance Staff)
BẠN ĐANG PHÂN VÂN LỰA CHỌN KHOÁ HỌC?

Ngành ngoại thương và xuất nhập khẩu (XNK) là một trong những lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng ấn tượng nhất của kinh tế Việt Nam. Theo báo cáo từ Tổng cục Thống kê và VCCI, kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng trưởng ở mức hai con số, cao gấp đôi so với tăng trưởng chung của nền kinh tế. Sự phát triển này mang đến nhiều cơ hội việc làm hấp dẫn cùng mức lương ngày càng cải thiện.

Thực tế, ngành XNK – logistics thường được các nhà tuyển dụng đánh giá cao và sẵn sàng chi trả mức lương cạnh tranh so với mặt bằng chung. Dù có ý kiến cho rằng lương ngành này rất hậu hĩnh, nhưng cũng như mọi lĩnh vực khác, thu nhập thực tế còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố: loại hình công ty, ngành hàng, yêu cầu công việc cụ thể, kinh nghiệm, năng lực cá nhân, và kỹ năng đàm phán lương.

Dưới đây là một số khung lương tham khảo cho các vị trí phổ biến trong ngành:

1. Nhân viên Kinh doanh Xuất khẩu (Sales Export)

Đây là vị trí then chốt, chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và trực tiếp tạo ra doanh thu.

Cấu trúc lương phổ biến: Lương cứng + hoa hồng theo doanh số. Một số doanh nghiệp FDI có thể trả lương cứng cao hơn và không có hoa hồng, nhưng sẽ đánh giá KPI hoặc hiệu suất để điều chỉnh lương.

Mức lương cứng tham khảo (chưa tính hoa hồng):

Sinh viên mới ra trường: 9 - 10 triệu đồng/tháng.
Kinh nghiệm 3-5 năm (khoảng 25-27 tuổi): 12 - 15 triệu đồng/tháng.
Trên 10 năm kinh nghiệm: 20 - 25 triệu đồng/tháng.

Nếu chỉ có lương cứng (không hoa hồng): Lần lượt khoảng 10 - 12 triệu, 15 - 18 triệu, và 25 - 30 triệu đồng/tháng.

Tại doanh nghiệp nước ngoài (FDI): Mức lương thường cao hơn khoảng 1.5 lần.

2. Nhân viên Mua hàng Quốc tế (Purchasing Officer)

Vị trí này tìm kiếm, đánh giá nhà cung cấp nước ngoài, đàm phán hợp đồng và đảm bảo tiến độ giao hàng. Đòi hỏi tư duy chiến lược, kỹ năng đàm phán, kiến thức về thị trường quốc tế, logistics và Incoterms.

Cấu trúc lương: Lương cứng, không có hoa hồng doanh số, nhưng thường có thưởng theo hiệu suất hoặc KPI.

Mức lương tham khảo:

Sinh viên mới ra trường: 8 – 10 triệu đồng/tháng.
Kinh nghiệm 2–4 năm: 12 – 15 triệu đồng/tháng.
Trên 7 năm kinh nghiệm: 18 – 25 triệu đồng/tháng.
Tại công ty FDI hoặc tập đoàn lớn: 25 – 35 triệu đồng/tháng. Nhân sự giỏi trong lĩnh vực này luôn được săn đón do vai trò chiến lược và tính chuyên môn cao.

3. Nhân viên Kinh doanh Cước Vận tải (Sales Freight Forwarder)

Làm việc tại các công ty giao nhận vận tải (Freight Forwarder - FWD).

Đặc điểm: Lương khởi điểm thường thấp, áp lực công việc cao do cạnh tranh khốc liệt. Dễ tuyển nhưng khó giữ chân nhân viên.

Cấu trúc lương: Hầu hết là lương cứng + hoa hồng.

Mức lương cứng khởi điểm (sinh viên mới ra trường): 6 - 8 triệu đồng/tháng. Với người có kinh nghiệm, lương phụ thuộc vào lượng khách hàng cũ.

4. Nhân viên Kinh doanh Cước Vận tải (Sales tại Hãng Tàu)

Đặc điểm: Lương cứng thường tốt và cao hơn so với vị trí tương đương tại công ty FWD, do đa số hãng tàu là doanh nghiệp nước ngoài.

Cấu trúc lương: Lương cứng + hoa hồng.

Mức lương cứng tham khảo (chưa tính hoa hồng):

Sinh viên mới ra trường: 8 - 10 triệu đồng/tháng.
Khoảng 25-27 tuổi: 15 - 18 triệu đồng/tháng.
Trên 10 năm kinh nghiệm: 25 - 30 triệu đồng/tháng.

Tổng thu nhập ước tính (bao gồm hoa hồng, tùy hiệu quả): Lần lượt có thể là 10 - 12 triệu, 18 - 20 triệu, và 30 - 40 triệu đồng/tháng.

5. Nhân viên Theo dõi và Triển khai Đơn hàng (Merchandiser/Order Processing tại doanh nghiệp XNK)

Thường đảm nhận vai trò admin, hỗ trợ bộ phận sales triển khai đơn hàng.

Mức lương: Khá, nhưng thường thấp hơn nhân viên kinh doanh khoảng 20%-30%. Có thể được thưởng một phần từ hoa hồng của sales.

6. Nhân viên Hỗ trợ Khách hàng (Customer Service tại FWD hoặc Hãng Tàu)

Mức lương: Thường không cao so với sales cước, có thể thấp hơn 40%-50% so với mặt bằng chung của bộ phận kinh doanh cước.

7. Nhân viên Chứng từ (Documentation Staff tại phòng XNK của doanh nghiệp)

Công việc mang tính lặp lại, ít áp lực, chủ yếu tăng lương theo lộ trình của công ty.

Mức lương: Thấp, thường thấp hơn nhân viên theo dõi đơn hàng 20%-40%. Ít có thu nhập thêm từ đối tác.

8. Nhân viên Hiện trường/Thủ tục Hải quan (Operations/Customs Clearance Staff)

Mức lương: Lương cơ bản thấp, nhưng thường có phụ cấp tốt. Có thể linh động làm thêm dịch vụ bên ngoài. Bên cạnh đó, có thể có thêm thu nhập không chính thức từ việc tối ưu chi phí trong quá trình làm việc với cơ quan hải quan.

Trên đây là một vài phân tích về mức lương của các vị trí công việc trong ngành ngoại thương, xuất nhập khẩu. Người đọc có thể tham khảo để làm cơ sở deal lương với doanh nghiệp và xem xét khi tham gia vào lĩnh vực này.

Để có thể chuẩn bị một kỹ năng nghiệp vụ cùng hành trang vững chắc khi làm việc trong các công việc ngành xuất nhập khẩu, người lao động có thể tham gia các lớp đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn tại các trường đại học hoặc trung tâm uy tín.